Das Buch · Erscheint Q4 2026

Was erfolgreiche
Mandate ausmacht

Wie Unternehmen den passenden Interim Manager finden, auswählen und erfolgreich einsetzen.

Die Grundlagen für Projekte, die von Anfang an laufen.

Entscheider & Auftraggeber Interim Manager

Uwe Sunkel 12 Jahre Interim Manager · Gründer Piquano Partnerschaft

Julia von Krafft Interim Managerin · 10+ Jahre Executive-Vermittlung

Die Checkliste führt durch die Fragen, die Sie vor dem ersten Briefing klären müssen. Das Canvas ist ein Template, mit dem Sie das gesuchte Profil so beschreiben, dass Sie den richtigen Kandidaten erkennen und den falschen aussortieren.

Buchcover: Interim. Das Mandat. Der Leitfaden für Unternehmen, die mit Interim Managern oder Beratern zusammenarbeiten. Von Uwe Sunkel und Julia von Krafft

Warum wir dieses Buch geschrieben haben

Vier Fehler, die sich
in der Praxis ständig wiederholen

Zu vage briefen

„Wir brauchen jemanden für den Einkauf." Das ist eine Funktion, kein Auftrag. Wer seinen eigenen Bedarf nicht durchdacht hat, beschäftigt einen Interim Manager, der rät, statt zu liefern.

Zu spät suchen

Interim Management braucht Vorlauf. Wer einen Interim CFO erst dann sucht, wenn der Bedarf bereits da ist, bekommt nicht den besten Kandidaten. Er bekommt den, der gerade frei ist.

Nach den falschen Kriterien auswählen

Fachliche Qualifikation ist Grundvoraussetzung. Über Erfolg oder Misserfolg entscheidet fast immer etwas anderes: die Passung zur Situation, zur Führungskultur, zum Moment des Unternehmens.

Das Onboarding vergessen

Der Interim Manager fängt an. Und wird in ein Büro gesetzt. Kein strukturierter Informationsübergang, keine geklärten Erwartungen. Die erste Woche entscheidet häufig über den Gesamterfolg des Mandats.

Direkt einsatzbereit

inklusive 12 Vorlagen und Checklisten

Arbeitshilfen für den gesamten Prozess: von der Entscheidung, ob ein Interim Manager die richtige Lösung ist, über Briefing, Auswahl und Onboarding bis zum geordneten Exit.

A Checkliste: Brauchen wir einen Interim Manager?

B Profil-Canvas

C Briefing-Vorlage

D Gesprächsleitfaden Auswahlgespräch

E Checkliste Referenzgespräch

F Onboarding-Checkliste

G Review-Meeting-Agenda

H Checkliste vor der Vertragsunterschrift

I Passung: Selbst-Assessment & Bewertungsmatrix

J Scheinselbständigkeit: DRV-Prüfkriterien

K Eskalationsprotokoll

L Übergabe-Checkliste und Exit-Gesprächsvorlage

Zum Ausdrucken, Anpassen, sofort nutzen. Zwei davon erhalten Sie jetzt als Download.

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Das Kernproblem

Das Instrument war richtig.
Die Vorbereitung war es nicht.

Was vor dem ersten Briefing passiert, entscheidet mehr über den Mandatserfolg als die Kandidatenauswahl. Ein klares Briefing, ausreichend Vorlauf, Auswahlkriterien die das Richtige messen, ein Onboarding das wirklich trägt.

Die meisten Bücher zum Thema richten sich an Interim Manager selbst. Dieses richtet sich an die, die sie beauftragen.

Wir haben Mandate begleitet, die in der ersten Woche liefen. Und wir haben Mandate gesehen, die bereits im Briefing-Gespräch gescheitert sind, bevor der erste Kandidat auch nur ein Profil eingereicht hatte. Das Buch beschreibt, was jeweils entschieden wurde und warum.

Für Interim Manager

Geschrieben von zwei Menschen, die selbst viele Jahre als aktive Interim Manager gearbeitet haben

Uwe Sunkel hat 12 Jahre als Interim Manager gearbeitet, bevor er Piquano aufgebaut hat. Julia von Krafft kennt das Mandat aus beiden Perspektiven: als Interim Managerin und als Vermittlerin, die Briefings führt, Profile bewertet und Kandidaten platziert.

Das Buch ist für Auftraggeber geschrieben. Aber es ist auch ein Spiegel für Interim Manager: Was Entscheider wirklich suchen. Welche Kriterien über Auswahl entscheiden. Warum die falschen Fragen im Gespräch gestellt werden. Und wie Sie die richtigen Antworten geben, ohne darauf warten zu müssen.

Kapitel 5 und 7 zeigen das am klarsten. Wer versteht, wie Auftraggeber Passung bewerten, kann sie gezielt herstellen.

Was in diesem Buch steht

15 Kapitel in vier Teilen.

380 Seiten, Hardcover, verfügbar im November

Das Buch folgt dem Entscheidungsprozess chronologisch: vom Moment, in dem Führungskapazität fehlt, bis zum Mandatsende und der strukturierten Übergabe.

Wer ein konkretes Problem hat, muss nicht von vorne beginnen. Jedes Kapitel steht für sich. Briefing-Gespräch nächste Woche? Kapitel 3. Zwei gleichwertige Kandidaten auf dem Tisch? Kapitel 7.

Den Bedarf verstehen (Kap. 1–3) Wann ist Interim die richtige Antwort? Wie entwickeln Sie ein präzises Anforderungsprofil? Wie führen Sie ein Briefing, das tatsächlich nützt?

Suche und Auswahl (Kap. 4–7) Wo suchen? Wie Profile lesen? Auswahlgespräche und Referenzen wirklich nutzen. Und: Wie zwischen fachlich qualifizierten Kandidaten nach Passung unterscheiden?

III

Das Mandat (Kap. 8–12) Vertrag und Tagessatz. Strukturiertes Onboarding. Laufende Steuerung. Erfolgsmessung. Mandatsende und Übergabe.

Perspektiven (Kap. 13–15) Besondere Einsatzformen nach Branche und Situation. Praxisfälle aus der Vermittlungserfahrung. Was KI-Matching leisten kann. Und was nicht.

Die Autoren

Aus der Praxis: als Interim Manager, als Vermittler, als Auftraggeber-Berater

Julia von Krafft Geschäftsführerin, Piquano Partnerschaft

Hat selbst als Interim Managerin gearbeitet und vermittelt heute Führungskräfte auf Zeit. Sie kennt das Mandat von beiden Seiten: als Ausführende und als Vermittlerin, die Briefings führt, Profile bewertet und beobachtet, was Mandate gelingen oder scheitern lässt. Ihr Blick auf Auftraggeber ist der einer Frau, die weiß, wie sich ein schlecht vorbereitetes Mandat anfühlt, auf beiden Seiten des Tisches.

Uwe Sunkel Geschäftsführer, Piquano Partnerschaft

12 Jahre selbst als Interim Manager tätig, bevor er die Piquano Partnerschaft aufgebaut hat. Kennt das Mandat von innen: die erste Woche, das Briefing-Gespräch, die Situation wenn das Onboarding keines ist. Heute arbeitet er auf der anderen Seite: als Gründer einer Partnerschaft professioneller Interim Manager und Berater, Moderator der größten deutschen LinkedIn-Community für Interim Manager und Buchautor.

Leseprobe

Aus der Einleitung

Jedes Jahr beauftragen mehrere tausend Unternehmen in Deutschland einen Interim Manager. Manche wissen genau, was sie wollen. Die meisten wissen es nicht so genau, wie sie denken.

Das Ergebnis ist vorhersagbar. Mandate dauern länger als geplant. Kosten steigen über das Budget. Teams, die eigentlich entlastet werden sollten, erleben Monate der Reibung. Und am Ende fragt sich die Geschäftsführung, ob Interim das richtige Instrument war.

Obwohl die Antwort oft eine andere ist: Das Instrument war richtig. Die Vorbereitung war es nicht.

Wir haben Mandate begleitet, die in der ersten Woche liefen. Und wir haben Mandate gesehen, die bereits im Briefing-Gespräch gescheitert sind, bevor der erste Kandidat auch nur ein Profil eingereicht hatte. Der Unterschied zwischen beiden liegt selten im Interim Manager. Er liegt fast immer in dem, was Unternehmen tun, bevor sie anfangen zu suchen.

Dort fängt dieses Buch an.

Aus Kapitel 1: Den Bedarf verstehen

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Checkliste + Profil-Canvas
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Was erfolgreicheMandate ausmacht

Vier Fehler, die sichin der Praxis ständig wiederholen